Nur für Eigentümer & Unternehmer
Unternehmenswert steigern:
Wie Sie den Unternehmenswert verdoppeln – ohne Umsatzwachstum oder Kostensenkung
Investoren bewerten Plattformen deutlich höher als Targets.
Der Unterschied liegt nicht im Geschäft – sondern im System dahinter.
Entscheidend ist, wie gut das Unternehmen strukturell organisiert ist.
- Targets: 3–6x EBIT
- Plattformen: 6–12x EBIT
- Faktor 2 auf den Unternehmenswert möglich
Der echte Bewertungshebel
Der wahre Hebel: Plattform statt Target
Target‒Unternehmen
- Stark vom Eigentümer abhängig
- Entscheidungen, Wissen und Verantwortung zentral gebündelt
- Kaum strukturierte Führung (Ziele, KPIs, Initiativen)
- Reporting fragmentiert oder reaktiv
- Wachstum operativ möglich – aber nicht skalierbar
- Wahrnehmung: Personenabhängig
- Bewertung: 4x – 6x EBIT
- Risiko für Investoren steigt
- Niedriger Unternehmenswert
Platform‒Unternehmen
- Funktioniert unabhängig vom Eigentümer
- Verantwortung klar im Management verankert
- Ziele, KPIs und Initiativen sauber verknüpft
- Klare Führungs- und Reporting-Struktur
- Wachstum systematisch steuerbar und skalierbar
- Wahrnehmung: Systemfähig
- Bewertung: 8x – 12x EBIT
- Risiko für Investoren sinkt
- Höherer Unternehmenswert
Was investoren bewerten
Warum viele Unternehmen wie Targets bewertet werden – obwohl sie wachsen
Ihr Unternehmen wächst und ist erfolgreich.
Aber es wird nicht wie eine Plattform bewertet.
Realität im Unternehmen
Im Alltag funktioniert das Geschäft:
- Umsatz steigt
- Projekte laufen
- Kunden werden bedient
Und trotzdem:
- Entscheidungen beim Eigentümer
- Verantwortung nicht im Management
- Wachstum = mehr Komplexität
- Kein klare Steuerungs und Reporting
- Funktioniert operativ – aber nicht skalierbar
Sicht von Investoren
Eine einzige Frage entscheidet:
- Funktioniert das Unternehmen ohne den Eigentümer?
Wenn nein:
- Das Unternehmen ist nicht strukturell geführt, sondern abhängig von einer Person.
- Wachstum ist möglich – aber nicht zuverlässig skalierbar.
- Kein Plattform-Case
- Bewertung wie ein Target
Die Wahrheit
Investoren bewerten kein Wachstum – sie bewerten Systeme
Solange Entscheidungen, Verantwortung und Steuerung nicht im Unternehmen verankert sind, entsteht Abhängigkeit.
Und Abhängigkeit ist Risiko.
Nicht Ihr Wachstum bestimmt den Unternehmenswert. Sondern ob Ihr Unternehmen ohne Sie funktioniert.
Strukturelle Lücken
Warum Ihr Unternehmen nicht wie eine Plattform bewertet wird
Investoren prüfen Struktur, Steuerbarkeit und Abhängigkeit – und erkennen schnell, wo entscheidende Lücken bestehen.
lücke 1
Strategie ist nicht klar dokumentiert
- Die strategische Richtung ist nicht eindeutig formuliert oder nicht mit operativen Zielen verknüpft.
- Für Außenstehende ist schwer nachvollziehbar, wohin sich das Unternehmen entwickelt.
lücke 2
Verantwortung und Erfolgsmessung sind nicht klar delegiert
- Verantwortung und Ergebnisse laufen weiterhin über den Eigentümer statt über klare Rollen im Management.
- Das Unternehmen wirkt stark vom Eigentümer abhängig.
lücke 3
Führungsprozesse sind nicht klar strukturiert
- Planung, Auswertung, Forecast und Feedback folgen keinem klaren Rhythmus.
- Die Führung des Unternehmens ist für Außenstehende schwer nachvollziehbar.
lücke 4
Führungskultur ist nicht im Unternehmen verankert
- Werte, Prinzipien und Führungsstandards sind nicht klar definiert oder werden im Alltag nicht konsequent gelebt.
- Führung hängt stark von einzelnen Personen ab.
lücke 5
Kundenfokus ist nicht klar verankert
- Kundensegmente, Wertversprechen und Kundenfeedback sind nicht systematisch im Unternehmen verankert.
- Außenstehende erkennen schwer, worauf das Geschäft wirklich ausgerichtet ist.
lücke 6
Reporting und Steuerbarkeit sind nicht ausreichend entwickelt
- Kennzahlen, Ziele und Reporting greifen nicht klar ineinander.
- Die Performance des Unternehmens ist schwer transparent zu bewerten.
Der Multiple ist der Hebel
Mehr Ergebnis dauert – ein höheres Multiple erhöht den Wert schneller.
Multiple steigern
Im Alltag funktioniert das Geschäft:
- Abhängigkeit reduzieren
- Strukturen aufbauen
- Führung verankern
- schneller umsetzbar – wirkt dauerhaft
Ergebnis steigern
- Umsatz erhöhen
- Kosten senken
- Effizienz verbessern
- benötigt Zeit, Kapital und laufende operative Arbeit
Die meisten Unternehmer arbeiten am Ergebnis.
Die größten Werthebel liegen im Multiple.
Der Faktor Zeit
Warum sich Unternehmenswert nicht kurzfristig steigern lässt
Der richtige Zeitpunkt, Ihr Unternehmen exitfähig zu machen, ist nicht vor dem Verkauf – sondern jetzt.
Im Verkaufsprozess zählt Geschwindigkeit. Sobald die Due Diligence beginnt, liefern Sie unter Druck: Zahlen, Antworten, Nachweise.
Der entscheidende Punkt
Strukturen lassen sich schnell definieren. Aber Käufer bewerten keine Konzepte.
Sie bewerten, ob Verantwortung, Führung und Entscheidungen
im Alltag tatsächlich ohne den Eigentümer funktionieren.
Die Konsequenz
Was zu diesem Zeitpunkt nicht nachweisbar ist,
wird als Risiko bewertet.
Und Risiko führt zu Abschlägen.
Unternehmenswert entsteht nicht im Verkaufsprozess.
Er wird vorher aufgebaut – und über Zeit bewiesen.
Monat 0
Strukturen werden definiert
Für Investoren ist das zunächst nur ein Konzept.
- Keinen Einfluss auf den Verkaufspreis.
Monat 6-12
Strukturen greifen im Alltag
Das Management übernimmt Verantwortung und trifft Entscheidungen.
- Keinen Einfluss auf den Verkaufspreis.
Monat 12–24
Strukturen sind bewiesen
Das Unternehmen funktioniert stabil ohne den Eigentümer.
- Bewertungsmultiplikator steigt!
Die Lösung
Vom Target zur Plattform – und zu einem deutlich höheren Unternehmenswert
Viele Unternehmen verlieren beim Exit an Wert, weil sie nicht als System, sondern als personenabhängiges Geschäft bewertet werden.
Strukturen, Verantwortung und Führung sind nicht klar genug organisiert. Und im Alltag fehlt die Zeit, genau das sauber aufzubauen.
Die Lösung: ein integriertes System aus drei klaren Komponenten.
1
Integriertes Management‒ & Führungsmodell – ohne Lücken
- Sie brauchen ein integriertes und lückenloses Führungsmodell, mit dem Sie alle Lücken schließen.
- Es deckt alle relevanten Themen ab, ist klar verständlich und reduziert Komplexität statt sie zu erhöhen.
- Es vereint bewährte Führungsmethoden in einem System, mit dem Sie Ihr Management‒Team gezielt abholen.
2
Führungsrhythmus
- Feste Managementprozesse für Strategie, Planung, Auswertung und Feedback.
- Management und Teams bleiben kontinuierlich ausgerichtet.
- Wichtige Themen werden konsequent verfolgt – statt im Tagesgeschäft unterzugehen.
3
Führungstool – entwickelt für Eigentümer
- Alle Führungsinhalte und Managementprozesse laufen in einem System zusammen.
- Sie steuern Ihr Unternehmen transparent – von Strategie über Umsetzung bis Reporting.
- Ihr Management-Team arbeitet mit klaren Strukturen und gemeinsamen Informationen.
Mehr Unternehmenswert
Weniger Abhängigkeit und klare Strukturen führen zu einem höheren Multiple beim Exit.
Höhere Attraktivität für Investoren
- Klare Strukturen und Verantwortlichkeiten reduzieren operative Abhängigkeiten und erhöhen die Attraktivität für Investoren.
Weniger Abhängigkeit vom Eigentümer
- Wenn Verantwortung im Management-Team verankert ist, funktioniert das Unternehmen auch ohne tägliche operative Steuerung durch den Eigentümer.
Bessere Bewertung im Verkaufsprozess
- Unternehmen mit klaren Strukturen, Verantwortlichkeiten und Steuerbarkeit werden von Investoren häufig höher bewertet.
Mehr Transparenz über Leistung und Risiken
- Klare Ziele, Kennzahlen und Reporting schaffen Transparenz über Performance und Entwicklung des Unternehmens.
Geringeres Risiko für Investoren
- Strukturelle Führung sorgt dafür, dass ein Unternehmen auch bei Eigentümerwechsel stabil weitergeführt werden kann.
Ein Unternehmen, das unabhängig funktioniert
- Unabhängig davon, ob ein Verkauf geplant ist oder nicht: Strukturen schaffen Stabilität, Professionalität und langfristige Unternehmensentwicklung.
Die Schritte zum Erfolg
In drei klaren Schritten zu einer strukturierten Organisation
1
Ihr individuelle
Platfrom Analyse
- In ca. 20 Minuten klicken Sie sich durch unseren digitalen Fragebogen mit rund 80 Fragen
- Die Auswertung zeigt klar, an welchen Stellen Ihr Unternehmen noch nicht vollständig übergabefähig ist.
2
Strategie & Planungsupdate
- Klare strategische Richtung – damit Ihr Unternehmen für Investoren nachvollziehbar und steuerbar wird
- Gemeinsame Jahresplanung im Management-Team – damit alle an den gleichen Prioritäten arbeiten
3
Optimierte Führung anwenden
- Sobald die Führungslücken geschlossen sind, erhält Ihr Team Zugang zum Focuspower Führungs Tool
- Darin sind alle Themen und Prozesse enthalten, die für wirksame Unternehmensführung relevant sind
Unternehmer aus der Praxis
Ein Führungssystem, gemeinsam mit Unternehmern entwickelt
Lars Kossack
CEO von Thüringen Recycling
“Eins meiner Ziele ist das Unternehmen zu einer buy & build platform zu machen. Mit dem Focuspower Modell standardisiere ich die Planung, Auswertung und Führung. Dies ist ein wichtiger Baustein bei der Integration von aquirierten Unternehmen."
Max Jensen
CEO von Berlin Cuisine
“Wir haben ambitionierte Wachstumsziele verfolgt. Unsere Strukturen wuchsen nicht schnell genug mit. Mit dem Focuspower Modell habe ich nicht nur meine Führung, sondern auch die Führung meines Teams auf das nächste Level gebracht."
Thomas Muster
CEO von Exxellin Linear
“Die Focuspower‒Methode ist das Herz unserer Führung. Das Management‒Team sowie alle Abteilungsleiter benutzen es täglich. Darüber hinaus haben wir unsere Planung und Auswertungen professionalisiert und standardisiert”
Für wen es geeignet ist
Unternehmenseigentümer, die ihr Unternehmen strukturell weiterentwickeln möchten.
1
Unternehmenswert steigern
- Sie möchten Ihr Unternehmen strukturell so aufstellen, dass es für Investoren und Käufer attraktiver wird.
- Klare Strukturen und Verantwortlichkeiten sollen den Unternehmenswert erhöhen.
2
Unabhängigkeit vom Eigentümer schaffen
- Sie möchten operative Abhängigkeiten reduzieren.
- Verantwortung soll stärker im Management-Team verankert werden.
3
Exit oder Investorenfähigkeit vorbereiten
- Sie denken über einen späteren Verkauf oder Investoreneinstieg nach.
- Sie planen eine Übergabe an Familienmitglieder oder interne Nachfolger.
- Ihr Unternehmen soll strukturell so aufgestellt sein, dass es für Käufer attraktiv ist.
4
Ein stärkeres Management‒Team aufbauen
- Führung und Verantwortung sollen klar im Unternehmen verteilt sein.
- Das Management-Team soll eigenständiger arbeiten können.
Frage: Wie viel mehr Unternehmenswert steckt in Ihrem Unternehmen?
Klare Strukturen. Verantwortliche, die liefern. Ein Unternehmen, das unabhängig vom Eigentümer funktioniert.
In 15 Minuten klären wir gemeinsam:
- wo heute Unternehmenswert verloren geht
- wie übergabefähig Ihr Unternehmen heute ist
- welche Lücken Ihren Multiple reduzieren
- und welche nächsten Schritte sinnvoll sind
Kein Verkaufsdruck. Nur Ehrlichkeit und eine klare Einschätzung.
25
Jahre Unternehmer
>300
Mitarbeiter geführt
1
Erfolgreicher Exit
3
Unternehmen gegründet
Das Team dahinter
Wir haben das alles schon einmal gemacht
Robert Jennrich
Software Onboarding
Vor der Gründung von Focuspower arbeitete Robert als Vorstands- assistent und als Unternehmensberater. Heute unterstützt er unsere Kunden dabei, unsere Leadership Software erfolgreich anzuwenden.
Flora Liu
Produkt
Flora verfügt über internationale Erfahrung in Produktstrategie (0‒to‒1) und Unternehmensaufbau. Sie war Teil des Founding Teams von GoodHire (Exit: 500 Mio. USD) und bei eBay und Redfin tätig. Zudem hat sie Startups (u.a. Proptech, AI) beraten.
Carsten Roth
Customer Success
Als CEO von Telroth, führte Carsten erfolgreich den Turnaround des Unternehmens durch. Dabei verantwortete er ein Team von >100 Mitarbeitern. Im Jahr 2021 wurde Telroth erfolgreich an Aurelius verkauft.
Kristina Thien
Customer Success
Kristina bringt 14 Jahre Industrieerfahrung sowie ein Ingenieur- und kaufmännisches Studium mit. Sie verfügt über Expertise im Programm- und Projektmanagement sowie im Sales und Account Management.
Florian Tetzlaff
Strukturen schaffen, die den Unternehmenswert erhöhen
Ich unterstütze Geschäftsführer dabei, den Unternehmenswert strukturell zu steigern – durch klare Verantwortlichkeiten, wirksame Führung und ein System, das unabhängig von einzelnen Personen funktioniert.
2014 habe ich Thermondo gegründet und als CEO die deutschlandweite Skalierung verantwortet – mit Fokus auf Vertrieb, Operations und Einkauf. 2021 wurde das Unternehmen erfolgreich an Brookfield verkauft.
Heute arbeite ich nicht als klassischer Coach oder Berater, sondern als Umsetzungspartner auf Augenhöhe – mit Führungserfahrung aus über 300 Mitarbeitenden und einem System, das sich in der Praxis bewährt hat.
Mein Ziel: Unternehmen, die im Wert steigen – weil sie strukturiert geführt werden, klare Ergebnisse liefern und nicht vom Inhaber abhängig sind.
Vereinbaren Sie ein Erstgespräch und erhalten Sie Ihren Platform-Plan!
FAQ
Was ist ein Plattform-Unternehmen vs. ein Target?
Wie wird mein Unternehmen vom Target zur Plattform?
Wie läuft die Entwicklung operativ ab?
Reicht es, wenn mein Unternehmen nur einzelne Plattform-Merkmale aufweist?
Warum wird ein Plattform-Unternehmen höher bewertet?
Was kostet die Entwicklung vom Target zur Plattform?
Wie realisiere ich den gesteigerten Unternehmenswert?
Wie lange dauert es, bis sich der Unternehmenswert erhöht?
